盆景的出路在銷售

我們如皋綠園從事盆景生產和經營多年，也多次出口盆景。我認爲，發展盆景銷售是關鍵，一是內銷，二是外銷。 近年來，我國小盆景出口越來越多，不少地區盲目上馬，熱衷於搞小盆景，認爲小盆景能出口掙外匯，比種其他花來錢快。 我想，出口盆景，首先要了解不同出口國的需要和愛好。許多西歐人對盆景的綁紮、造型表示不理解，更不能接受中國傳統的“瘦、醜、漏”，他們喜歡的是生長健壯、枝葉繁茂、有花有果、色澤鮮豔的小型盆景。加拿大是楓葉之國，而他們對楓類進口是有時間限制的，從某月至某月可以進口，其餘時間不能進口。80釐米左右的盆景，在意大利好銷。在美洲上檔次的盆景價格也比較高。 目前，我們中國出口盆景主要是榆樹、雀梅、黃楊、福建茶這幾個品種。這些都是老傳統品種。但是光是靠着傳統的水平吃飯是不行的，要在開發盆景新品種上下功夫。我國那麼大，資源那麼豐富，盆景材料也很多，應該充分地開發和利用。 盆景在國內也是有市場的。就拿我們如皋綠園來說，門市部每天都能賣出幾十盆景，各種規格的都有。內銷，也要搞市場調查，搞消費心理調查，同時要加強宣傳，宣傳養護管理辦法。 近年來，各廠礦企業美化環境，需要盆景，中型以上盆景比較好銷。我們一位職工的父親搞80釐米羅漢松，青島一家企業，一下子就買走100多盆。另外，在一些大中城市，盆景愛好者越來越多，需要量也越來越大。 我認爲，應該兩條腿走路，內外銷並舉，藝術盆景與商品盆景並舉。單純搞藝術盆景，將來會無飯吃，單純搞商品盆景，不在質量上下功夫，也沒有出路。所以，我們要不斷調整自己的生產方向，提高商品盆景的檔次，只有這樣，才能讓中國盆景更快更好地發展並走向世界。