青海西寧：中小型盆栽完勝大型高檔花卉

春節將至，依照傳統，年宵花(是指春節前到元宵節這一段時間銷售的各種花卉)銷售應該漸漸進入旺季。中央出臺八項規定，青海出臺21條後，西寧花卉市場出現了高檔花卉銷售低迷，小型盆栽銷售火爆的局面。

批發價高了，零售價卻低了

1月3日下午，市民劉女士帶着兒子在西寧市花卉展銷中心選購了兩盆喜歡的花卉。“我家房子剛裝修完不久，大家都說像綠蘿、吊蘭等能吸收甲醛，所以就來買兩盆，一來淨化空氣，二來美化居室。”劉女士說。在西寧市花卉展銷中心轉了兩圈，劉女士最終買了兩盆油亮亮的綠蘿。“一共才一百多塊錢，不貴！”劉女士說。

從事花卉行業十幾年的王女士說：“今年，全國的花卉市場都不太景氣，花卉的批發價格上漲了，但是零售價格卻比往年下降了。像一般的小型盆栽，一盆從20元到50元不等。這樣的價格，我們基本上就不賺錢。”

究其原因，王女士說：“花卉批發價高的主要原因是因爲我省花卉大多來自外地，交通運輸成本高，再加上冬天運輸花卉需要保溫等，都增加了成本。而花卉銷售價格降低，還是受全國花卉市場低迷的影響，爲了促進銷售，價格自然就降低了。”

所以相較於往年，今年西寧市花卉市場的銷售處於低迷期。“前兩年，我們種植的蝴蝶蘭每年都能銷售十四萬株左右，今年估計只能銷售八萬株左右。這樣的銷售狀況，只能是保本。”博林景藝農業科技有限公司負責人說。

“前兩年從農曆臘月二十三到除夕這段時間，來我家花卉大棚買花的人特別多，買花人的汽車都擠滿了巷子，今年就比較少，這生意真是不好做啊。”西寧市廿裏鋪鎮的花農李華說。

按照以往的銷售情況看，每年小年前後我省花卉市場都會迎來銷售高峯期，但是面對今年的形勢，很多花店老闆難免擔憂，預期中的高峯期是否會到來？

城南苗圃蒲海萍副主任說：“相對於前幾年，今年我省的花卉市場的確比較低迷，但是相對於其他省份供大於求的局面，我省花卉市場的發展還是比較平穩。主要原因是：一來因爲西寧市民對於花卉的需求量在逐漸增加，二來是我省花卉種植相較於外省就較少，所以在供需上就比較平衡。”

市民青睞中小型盆栽花卉

1月5日，在西寧市花卉展銷中心，記者看到，各種花卉及綠色植物擺滿市場，因爲是週末，所以有許多市民前來選購花卉。市民趙雅蘭挑選了一盆仙客來，一盆綠蘿。

“每年春節期間，我都要買幾盆鮮花擺在家裏增添節日氣氛。今天休息，就先過來買幾盆。”趙雅蘭說。因爲今年的花卉價格比往年便宜，所以趙雅蘭決定過兩天再來買幾盆。

今年，西寧市花卉市場單位訂單減少，導致中高端花卉銷售在寒冬“遇冷”，而隨着普通市民越來越追求生活品質，一些可以淨化空氣、防止電腦輻射的綠蘿、吊蘭、發財樹等綠色盆栽和蝴蝶蘭、杜鵑花、一品紅等小型花卉受到市場歡迎。

西寧市花卉展銷中心花店老闆王女士說：“往年，會議租擺用花在我們全年的花卉銷售額中要佔到30%，但是今年幾乎都沒有了。隨着春節將至，普通市民的購買力漸漸提高了，成爲了花卉市場的購買主力。”

究其原因，王女士說：“一是隨着西寧市人民生活水平的提高，大家對於花卉的需求量增多。二是因爲受整個花卉市場供需關係的影響，今年花卉的價格較之往年低，市民有能力承受。”

比如蝴蝶蘭，據專營蝴蝶蘭的朱經理介紹，往年每株蝴蝶蘭平均要價40元，12株蝴蝶蘭組成一盆最低要價480元，可是今年這樣的一盆蝴蝶蘭只要320元，平均每株不到30元。

據介紹，自從去年中央出臺改進作風的八項規定後，很多大型花卉就很少有人問津了。面對這種情況，很多花卉商選擇調整進貨份額。“儘量縮減一些大型高檔花卉，增加中小型盆栽的份額。”王女士說。

如今，光顧花卉市場的大多是普通市民。王女士表示，機關單位的租擺訂單並不是她家花店的主營業務，因此對生意影響不大。“我們主要面對的客戶羣還是普通市民。”王女士說。

本地產蝴蝶蘭佔90%以上

據瞭解，目前，西寧市花卉市場的花卉還是以外地花卉爲主。但隨着西寧市花卉產業的發展，本地產花卉所佔份額逐漸增大。

“目前，西寧市花卉市場上90%都是外地花卉，特別是一些大型觀葉花卉95%以上都是從外地運過來的。”王女士說。

據西寧市城南苗圃蒲副主任介紹，因爲受到氣候環境的限制，很多花卉不適合在我省種植。特別是大型觀葉花卉，因爲受氣候環境影響，再加上花卉本身生長週期長，本地種植成本太高。但是，一些像仙客來、蝴蝶蘭、長壽花、吸毒草等花卉適合我省高海拔、強紫外線等的氣候特點，這類本地產花卉所佔市場份額很大。

爲了備戰年宵花卉市場，眼下，西寧市許多花卉種植企業都加緊年宵花生產。在位於西寧市生物園區的博林景藝農業科技有限公司花卉生產基地，記者看到，兩萬多株蝴蝶蘭正在溫室大棚中培育，很多已經開了一兩朵花。

“只要開到三到四朵花的時候，就是蝴蝶蘭銷售的最佳時候。”博林景藝農業科技有限公司負責人說。再過一段時間，這裏將有兩萬多株成品花推向年宵花市場。在城南苗圃，仙客來、長壽花、蝴蝶蘭等花卉也正在等待出售。

“目前，在我省的花卉市場中，有90%以上的蝴蝶蘭都是我省本地生產的。”博林景藝農業科技有限公司負責人說。不僅如此，在滿足本地市場需求的前提下，前兩年我省種植生產的蝴蝶蘭也曾遠銷省外。

青海花農拓渠道強服務

面對我省略顯低迷的花卉市場，很多花卉種植企業都覺得生存有困難，有些花卉種植企業甚至已轉向苗木或蔬菜生產。“明年我打算種蔬菜了。”廿裏鋪鎮的一位花農說。

“以我們種植的蝴蝶蘭爲例，買進一株花苗就要十幾塊錢，再加上5個月的培育期，其間所需要的人力、物力、財力這都是一筆不小的成本。但是現在市面上的蝴蝶蘭每株賣25元到30元，算一算我們今年根本就不掙錢。”博林景藝農業科技有限公司負責人說。

想要打破這種局面，只能開闢新的花卉消費市場。“除了培育新的蝴蝶蘭品種之外，明年我們還打算擴大業務範圍。再運用網絡和電話等，增加銷售渠道。”博林景藝農業科技有限公司負責人說。

除此之外，增強售後服務也是擴大消費市場的一種方法。“只要購買了花卉，花卉企業還可以提供一些免費的技術指導。或是在花卉狀態不佳時，提供代理種植等，這都是促進消費的一種方式。”博林景藝農業科技有限公司負責人這樣提議。

爲了開闢市場，王女士也採取了電話銷售的方式。“只要有市民電話購買花卉，我們就會提供送貨上門的服務。”王女士說。而一些花卉銷售商在銷售組花時，也可以一改之前爲企業組花越大越好的方式，從花卉的組合上相對縮小一些，以小型盆花和價格適宜的市民喜愛的花卉引導消費，以小型化和多樣化來迎合大衆的口味。